国产手机卷土重来系列报道之湖北样本
8月23日,本报独家报道《国产手机成渝样本:盘踞70%乡村市场》第一次将国产手机新军实在的一面展现,同时也为国产手机的复苏和再次崛起吹响了冲锋号.为了展示国产手机与洋品牌血战到底的真实现状,《第一财经日报》记者再次来深刻湖北市场考核.
挺进中原,国产手机厂家们正在与实力强盛的洋品牌开展一场艰巨的拉锯战.
湖南、河南的手机市场就像四川和重庆市场一样,已经模糊地看到了成功的曙光.但国产手机厂家老总们素来没有想到,曾经是国产手机天下的湖北市场,在国产手机寒冬从前之后,却成为了国产手机们最难啃的一块硬骨头.
"虽然国产手机正在复苏,特别是手机新军突进的很快,但绝大部门国产手机厂家并没有真正在全国市场大范畴雄起."深圳金立通信总裁刘立荣指出,目前绝大局部国产手机还处于区域为王的竞争格局,各地市场发展并不平衡,有些市场还存在短板,但这种局面在一年后就会完全转变,届时国产手机座次就会重排.
狂妄的洋品牌
9月8日,严热终于从有"火炉"之称的武汉撤退,广阔的长江面吹来梦寐以久的凉快江风.
然而,微变传奇网站,舒服的气象也难以驱散国虹通信武汉大区总监周华心中的懊恼.
"虽然长虹手机在湖北市场每月的销量都上升20%,但与长虹手机在全国其它省市的销量比拟,依然是最后一名."在手机行业打滚了五年之久周华从来没有想过湖北市场会这么难做.为此,他还不得不亲身前往深圳向万明坚"请罪".
实在,不仅仅是国虹,几乎所有的国产手机新军在湖北市场遭碰到洋品牌的强力阻击.最令人臆想不到的是:这种阻击不是来自洋品牌的自动出击和回击,而是洋品牌在当地积重难返的"权势".
武汉汉口中山大道上的手机一条街,远不成都太升南路那么热烈,铺天盖地的洋品牌手机广告在这里不存在,仅有全智贤的媚眼(三星手机的广告)在风中摇晃.
在中山大道上的华中通信和中邮普泰的店面里,联想、波导、夏新、长虹和天时达的手机柜台与诺基亚、摩托罗拉、三星等洋手机柜台旗鼓相称.
单从这两个店面的布局很轻易让人发生一种错觉:国产手机已经与四大洋手机(诺基亚、摩托罗拉、三星和索尼爱立信)分庭抗礼了,甚至可能超出了四大洋品牌.
错觉永远产生于部分和片面.
就在华中通信和中邮普泰的对面,中山大道的另一侧,诺基亚、摩托罗拉、三星等洋手机的专卖店一字排开.
"在其它省市,特殊经济发达地区,手机专卖店个别是品牌形象店,收支均衡的很少.但在武汉,四大洋品牌的专卖店,岂但赚钱,而且还有10%的毛利率."周华泄漏,单诺基亚在武汉就有29个专卖店,摩托罗拉有18家左右,三星和索尼爱立信也有10家左右,而国产手机营垒中仅联想、夏新在武汉设有专卖店.
洋手机在武汉市的傲慢不仅于此.
《第一财经日报》记者在武汉市的两天里,所到处简直就没有看到诺基亚、摩托罗拉和索尼爱破信的户外广告.
"诺基亚、摩托罗拉不仅户外广告少,就连报纸广告也少,这些洋品牌在湖北市场很少做宣扬,但一样好卖."武汉杰博总经理周?栋估量全部湖北手机市场一个月的销量在18万-20万左右,但诺基亚和摩托罗拉两家的销量就差不多占了50%.假如再算上三星和索尼爱立信等其它洋品牌,洋手机在湖北的市场份额差未几会超过60%.
这种情况不仅仅是在武汉市区呈现,在湖北三四级城市也一样.
周?栋说,在湖北,最新传奇私服发布网站,良多市民情愿存两三个月的工资去买一台2000元-3000元的洋手机.目前杰博不仅代理长虹手机,同时还代理韩国泛泰手机.
据介绍,像NEC、泛泰、松下、飞利浦等在全国其它市场卖得并不太好的洋品牌,却在湖北,特别是武汉找到了本人的市场,价格并不廉价.记者在华中通讯店面里看到,有些泛泰手机的售价竟高达3800元.
实力疏散
"两三年前,湖北手机市场并不是洋品牌一统天下,当时国产手机的份额高达70%.今天的局势,完整是国产手机自己搞逝世自己的成果."
武汉工贸家电连锁副总经理胡幼明表示,国产手机份额两三年来直线下滑的主要起因是治理、产品德量和售后等等各种环节都出了问题,让宽大花费者损失了信念,才导致今天洋品牌几乎一统天下.
"好在国产手机厂家汲取了过往的教训,虽然市场反弹速度不快,但也处于一个上升通道."胡幼明说.
据先容,工贸家电连锁店主要占据在武汉市,在整个湖北省共有24家连锁,是湖北最大的手机连锁终端,每月手机销量在2万一3万部,占整个湖北手机市场份额大略12%,其中洋品牌销量在60%左右.
据悉,除工贸家电外,排二三名的手机连锁终端是国美、苏宁,各自占有20家和10家左右的店面,而专业手机连锁终端中邮普泰等与家电连锁相比,相去甚远.
"湖北的市场环境很特殊,是一个典范的慢热市场.已经死掉的手机品牌,在湖北不会立刻死,一个新品牌要想在湖北市场出位,也须要很长段时间."
武汉中北通讯总经理曹先文表示,无论手机零售终端,仍是手机渠道,都没有构成垄断地位的商家.正由于没有强有力的终端和渠道,才造成湖北手机市场特别的市场状态.
"跟风景象太重大,什么手机好做,大家就抢着做,价钱战等等各种竞争手腕层出不穷,最后搞到大家都赚不到钱."
曹先文目前重要代办深圳中天手机,之前曾是南方高科的省代,他所说的仅揭穿了湖北手机市场现象的冰山一角.
据周华介绍,湖北做省级代理和零售基天职开,做省代和地包的不会做零售,做零售的也不做省代和地包.而做省代的也多少乎没有一家可能超过每月6000部的销量,绝大部分的手机代理商每月销量在2000部左右,这样的商家数目超过100家.而在其它市场上的现款现货的销售模式在湖北也不复存在,手机省级代理商必须向下游铺货才可能出货,但这种方法的资金压力异常大.
"没有寡头位置和资金实力的手机代理商很难带动下面的经销商.而实力相对弱小的国产手机没有当地大连锁和大代理的支撑,很难在短时光内对当地市场形成影响."周华说.
盼望与危机
湖北市场的困局引起了国产手机厂家高层的留神.全国市场一盘棋,要想在国产手机新格式中占领一席之地,湖北市场的短板必需补上.
为此,国虹通讯CEO万明坚在6月亲临武汉、仙桃督战.而深圳中天通讯首席履行官黄朝晖也于本月初急飞武汉,密会当地经销商,切磋对策.
夏新电子则在在武汉分公司总经理这个职位上特地部署了公司销售部的副总经理兼任,并在投入大批的人力和物力.使得夏新手机在湖北的销量超过了联想,成为湖北国产手机销量榜的第一名.
一位不乐意流露姓名的省级署理商估算,夏新手机每月在湖北销量濒临2万部,而联想在1.8万部左右.再下来就是波导、国虹、地利达、天宇、金立、CECT等等.
"中天下半年已经计划了15-20款新机.目前中天在湖北的市场已经做到淡季不淡,每月的销量都在疾速上升."中天通讯营销副总经理屈庆民透露,针对湖北市场的特色,中天主要三四五级市场发力.
避其矛头,剑走偏锋.偷袭洋品牌实力绝对单薄的三级以下市场的策略,成为国产手机湖北战场的主旋律.
国虹通讯公司中国市场总部副总经理刘文权指出,虽然湖北手机市场有些特殊,但湖南、湖北、河南同属农业大省,手机市场以农村市场为主.而农村市场新增用户量十分宏大,国产手机的时尚超值还是相称有上风,因为四大洋品牌并不重视三四级市场的经销商,所给的利润空间和支持大大少于国产品牌,这给国产手机留下了绝好机遇.
跟着国产手机新军发力,这一策略从今年初开始逐步见效.
在湖北宜昌长阳市领有两家手机零售店面的王中华透露,在宜昌的国产手机销量无比好,当地手机经销商主要依附国产手机赚钱,而诺基亚、摩托罗拉等洋品牌则用来撑门面,在长阳市国产手机的份额高达60%.
湖北仙桃首佳总经理袁昌义表现,目前在仙桃手机市场每月销量已超过6000部,国产手机的份额已经回升到40%,而长虹手机在仙桃每月出货400-500部,超过了联想跟夏新.而在仙桃地域的县城,国产手机的比例相对已经超过50%.据悉,仙桃手机市场一共有10个手机店面,而首佳一家就有4个店面,占30%的市场份额.
"在四五级市场,国产手机的时尚超值已经逐渐将诺基亚和摩托罗拉等洋品牌的低端手机驱赶出市场."袁昌义透露,国产手机今年的新品价格便宜、外观又好、功效又多,农村市场非常接受.因为卖一台国产手机至少能够有上百元的收益,而洋品牌中低端机型,特别是低端手机的利润空间不到50元,所以三级以下市场的手机经销商更乐意销售国产手机.
天时达湖北最大的省代表示,天时达手机每月在湖北的销量近万部,主要销售区域在三级以下的市场.为了扩展战果,公司开端已经在三级市场布局零售店面,攻破代理和零售的"楚河汉界".
固然,国产手机在最艰苦的湖北市场也在突起,但危机也在埋伏.
"湖北市场国产手机每个品牌的差距并不大,品牌著名度和美誉度有限,基本谈不上品牌虔诚度."刘文权指出,各个国产手机厂家必需要做品质和售后两个要害环节,否则洋品牌一旦察觉自己的"依据地"被挖了墙角,确定会反扑.目前诺基亚和摩托罗拉实力壮大,一旦反扑,就开始考验国产手机厂家的实力,所以国产手机新军要敏捷成长.
"四大洋品牌反扑的时候,也可能就拉开国产手机新格局的序幕."天时达市场总监邓伟杭说.
